战略的基本定义：战略是军事将领为指挥作战而制定的谋略

企业战略的主要特征：

1）战略是关于组织整体未来长期发展的谋略

2）企业战略反映了组织长期发展的意图

3）企业战略体现了组织长期发展的路径

战略方法论： BLM模式是一种兼顾战略与执行的系统规划方法

战略管理方法论：涵盖“洞察→规划→解码→执行→评估”全过程的闭环工作

战略领导力体现为企业领导者对企业未来长期发展愿景的勾画与验证

战略成功的保证：先见、先决、先行

愿景是企业关于未来长期发展前景的期望，体现企业的追求

使命体现企业满足客户需求和承担社会责任的价值

价值观是企业相信和坚持的价值取向

战略成功的基石：激励、引领、聚焦

企业通过战略健康度审视来看清历史的差距点

企业需要从四个层面描述战略执行的绩效情况。

1）经营结果

2）业务格局

3）业务能力

4）管理支撑

企业需要从四个维度对标审视战略绩效中存在的主要差距。

1）战略目标

2）竞对标杆

3）客户需求

4）行业变化

企业需要从两个角度来分析战略差距的原因

1）机会差距

2）绩效差距

企业通过市场洞察分析发现未来的战略机会点

战略市场洞察的原则：

1）透过现象看到本质

2）找到大致正确的方向

3）形成预见性的洞见

战略市场洞察的内容：通过“五看”洞悉市场变化趋势，发现企业发展机会

“看宏观”：把握宏观大势找机会

“看行业”：理解行业价值找机会

“看客户”：对准客户需求找机会

“看竞争”：对标行业竞争找机会

“看自己”：剖析自身优劣找机会

企业通过描述战略意图明确未来长期发展的方向和节奏

战略意图：企业发展的中长期追求，驱动业务范围的聚焦

业务扩展路径：基于安索夫矩阵分析描绘业务组合对战略路径的支撑

细分市场评估： 运用SPAN矩阵模型对细分市场评估分析

业务扩张原则：

1）聚焦其核心能力，不断复制业务成功路径

2）业务拓展纵向市场优先发展，先纵向撕开口子、再横向扩张

企业通过明确创新焦点支持面向未来的业务模式设计与业务能力构建

企业通过设计面向未来的业务模式来实现对于目标细分市场的发展目标

客户选择：谁是/不是你的客户？细分市场价值客户有哪些特定的价值需求？

价值主张：客户为什么选择我？我给客户带来了什么独特价值？

价值获取：如何把产品卖出去？如何赚钱？有其他赢利模式吗？

活动范围：经营活动中我们的角色和范围，做什么，不做什么？

战略控制点：通过构建战略控制点持续打造企业差异化竞争优势